空压机厂商齐聚大连，会给东北市场带来什么商机？压缩空气管道厂家大连派普路科技有限公司向您整理分享

2019年10月19日，由鼎礼传媒主办的空压机行业英雄会大连站在大连金元大酒店隆重举行。

由鼎礼传媒主办的空压机行业英雄会大连站在大连金元大酒店隆重举行。来自全国各地的空压机、后处理系统、配件、软件等厂商与东北地区的代理商共聚一堂，共同交流行业新资讯、新技术、新理念，探讨当前微利时代下空压机行业如何盈利和发展。

主办方鼎礼（上海）广告传媒有限公司总经理朱浩波先生在致辞中首先欢迎东北地区代理商的参会，他表示希望英雄会这个平台能让大家有所收获，能为大家当下及未来的经营提供帮助。

瑞孚化工（上海）有限公司代表钱东亮先生介绍了瑞孚化工的发展史、爱心公益事业和技术研发实力。瑞孚化工集团成立于1978年，总部设在美国，拥有全球两个实验室：休斯顿、上海，由精英硕博科研人员带领整个空压机团队开展研发工作，依托先进的实验室硬件设备，进行配方优选和分析工作，检测过程严格按照ASTM、ISO、DIN等国际标准进行控制，其技术的应用范围从矿物、半合成、PAO全合成压缩机油、PAG全合成压缩机油、 POE全合成压缩机油、其它合成材料等。

他特别介绍了瑞孚公司在东北市场的经销商——沈阳久誉环保设备有限公司，该公司成立于2011年，以优质的产品和服务，在空压机耗材批发、主机维修、设备改造、技术培训、劳务派遣等领域，赢得客户高度认可，与客户建立可持续和双赢的伙伴关系。

蘑菇物联技术（深圳）有限公司代表樊少辉先生详细介绍了蘑菇物联系统如何帮企业省钱、赚钱。他强调蘑菇圈ICRM是国内首创“机、人、财、货、客”一体化工业管理工具，帮助企业管设备、管客户、管订单、管团队、管财务。他指出车间现状与痛点是加卸载频繁、压降过高、用气浪费、气体泄露，而“云智控”的三大功能即整站节能、数字化站房、智能控制能解决痛点。他还以直观的客户案例展示了空压站云智控系统为客户带来的巨大收益。

上海涵延机械有限公司代表叶芳灏先生阐述了五款涵延新型节能产品的优势，包括低压节能型冷冻式干燥机、低露点组合式节能干燥机、零气耗吸附式干燥机、板换型冷冻式干燥机、集装式节能吸附式干燥机。他强调了涵延高品质节能后处理在压缩空气系统中的五大经济效益，包括降低营运成本（空压站）、降低能源损耗（空压站）、提高产品竞争优势（终端产品）、提高安全及产品质量（终端产品）、获得高收益（终端产品）。

江苏极熵物联科技有限公司代表陈晨先生介绍了极熵是基于工业互联网数据服务的能源管理专家，拥有强大的研发队伍，能解决当前行业中存在的比如空压站数据少、获取成本高，节能数据存质疑、资金回收难，项目管控不集中等问题，可实现空压站数据实时采集、能耗成本实时计算、异常情况实时通知、空压站信息实时可视化、能耗成本及设备异常统计报表和节能策略自动推送。

佛山市天地元一净化设备有限公司代表陈成卫先生分析了市场盈利模式和YY不锈钢产品的竞争力：高体验、高价值、高品质、合理价。他介绍了YY不锈钢压缩空气净化系统产品，包括YY不锈钢“节能”冷冻式干燥机、YY不锈钢模块式吸干机、YY不锈钢冷凝热组合式干燥机、“节能”无滤芯精密干燥过滤器等。YY不锈钢压缩空气净化系统的优势是节能、高效、稳定。苏州牧风压缩机设备有限公司代表李环女士分析了由竞争推动的节能技术发展和由竞争催生的空压机营销模式变化。她重点介绍了牧风卧式永磁变频两级螺杆空压机的节能原理，该产品采用机头与电机一体联结、双永磁驱动，采用先进的冷却系统、空气过滤系统、油气分离器、高效变频器，产品具有更稳定、更节能、更高效、更静音、更紧凑的五大优势。她还提出牧风对代理商更大力度的扶持：我出资，收益对半分，双方形成命运共同体

上海屹源压缩机有限公司代表吴跃东先生讲述了公司由国内首批真正意义上研究、开发、设计及生产制造无油双螺杆主机、整机的专业团队组成，通过提供有竞争力的无油压缩空气系统解决方案和服务，持续为客户创造价值。他介绍了公司主要产品是无油机头、单双级压缩无油主机，公司提供各品牌无油主机维修，公司的技术包括设计软件、转子、无油主机、无油整机、维修改造、技术咨询。

萨震压缩机（上海）有限公司代表程红星先生分析了节能时代应该代理什么样的品牌，他认为这种品牌应具有三大特征：节能产品，能帮扶销售及管理，有理念、有文化、有未来。他还介绍了萨震能为经销商带来的三大支持：找市场/目标规划、信息/跟单/团队培训、辅助管理管控/制度/文化落地。他还分享了萨震的经营哲学，包括萨震名字的由来、企业文化、企业理念、萨震人、萨震精神、萨震十不准、萨震十提倡、萨震品牌路径、使命宣言

广东零动节能科技有限公司代表付春华先生重点介绍了零动S3-R合成空压机润滑油。该产品是一种高品质空气压缩机润滑油，专为（两级压缩）螺杆式、滑片式空气压缩机而设计。该产品具有优异的超低温（-42℃）启动性、优异的清净分散性、出色的抗阻塞性能，可提高空气压缩机的产气量，有效降低运行成本，提高压缩机使用效率，延长换油周期，节能减排显著。他还讲述了零动空压机油的六大特性：卓越的抗氧化性、低起泡性和良好的空气释放性、良好的耐磨性、良好的水分离性、良好的抗腐蚀性、良好的油凝结性。

鼎罐（上海）科技有限公司代表刘辉峰先生介绍了公司的产品系列，包括碳钢储气罐、不锈钢储气罐、隔膜罐、真空罐。他对鼎罐做什么进行了重点阐述，如塔釜、分气箱、精馏塔、化工容器、分气缸、食品成套设备。他还介绍了公司的合作模式，可以免费提供压力容器知识普及、免费提供储气罐安装告知、免费提供压力管道现场测量及设计方案、免费帮合作伙伴提供平台及网络推广。

上海凯群动力设备有限公司的主题为“节能压缩空气系统一站式供应管理平台”，凯群作为空压机一站式配套供应商，公司业务包括整机、空压机后处理、保养包、空压机配件、售后团队。凯群能为代理商带来四大便利和价值：一站式购买解决方案、持续提升供应链效率，降低产品购买成本；库存减少，降低投资成本和风险；供货渠道资源的稳定和可持续性；齐全的备件仓库，提高售后响应速度

鼎礼（上海）广告传媒有限公司总经理朱浩波先生为大家剖析了空压行业盈利机会，他首先为大家理清盈利逻辑，他指出差价模式目前面临两大难题：一是信息透明、竞争激烈、产品泛滥等供过于求，二是人工成本、管理成本、获客成本等成本控制难。在这种微利时代，代理商的盈利逻辑要从产品思维转变为模式思维，要从差价模型转变为现金流模型。他强调模式盈利要靠三点：赚钱机会、帮扶渠道赚钱、定制分享机制，而产品只是用来获客和换钱的。他阐明，过去的模式盈利是产品+差价，现在的模式盈利是现金流+分配，未来的模式盈利是模式+资本

萨震压缩机（上海）有限公司总经理程红星先生以六大部分进行了分享：时代与行业机会、经销商事业规划的三大思考、如何经营才能赚钱、如何管理才能有团队、企业家要具备什么、其他人生哲学。他指出当今时代有三大机会：互联网、节能、中国崛起，在此背景下，空压机行业正处在超越进口机会的时机，经销商应进行三大战略思考：要不要做空压机经销商、如何做经销商、代理什么样的品牌。他深入分析了经销商经营管理的本质，并指明了经销商的战略发展方向

会议中，台上嘉宾与台下代理商们积极互动、交流想法。代理商们有不解之处当场提问，台上嘉宾当场回答，气氛相当热烈。代理商们根据各厂商代表专长提出了自己经营管理中遇到的困惑，还对自己感兴趣的产品进行了详细询问，而厂商们也细致地加以解答和说明。主办方还特别给积极互动的代理商准备了奖励。

会场外，各厂商展台所展示的产品也吸引了代理商们纷纷驻足询问。

在晚宴环节中，朱浩波先生携各厂商代表共同感谢东北地区代理商们的全程参与，同时，主办方还精心准备了奖品丰厚的抽奖活动，接连不断的颁奖将晚宴推向高潮。英雄会大连站圆满落幕，期待更多厂商加入英雄会这一交流平台，传播更多新资讯、新理念、新技术。11月英雄会，我们广州见！